まえがき

業績アップは科学であり、【売れる力学】が存在する。

日本一高額なマーケティング・コンサルタント。私はそう呼ばれます。

「何を偉そうに！」と言われるかも知れないと思うと、なんだか自慢げに聞こえるので、自分ではあまり気に入っていない部分があります。
一方で、何にせよ日本一高額なコンサルティング料をお支払い頂けるのは光栄であり、誇らしく嬉しい部分もあります。

いずれにしても、私がコンサルティングを通じて、そこまで高い評価を頂けるようになったのは、秘訣があるのです。

おそらく、１００社あれば、１００社なりのフル・オーダーメイドのコンサルティングをするからです。それが、結果を求めるのに、最も近道だという事が、何千件ものコンサルティングを続けるうちにわかってきた事なのです。

もし、最も効果的に業績アップに到達したいのであれば、あなたにピッタリの解決策を採用すべきなのです。
それは、どういうことか？
難しい話ではありません。少しリラックスしてお話ししましょう。

本来、ビジネスは極めてシンプルなのです。

「私に、それを売って下さい」と、売る側が何もしないのに、買う側から声をかけてくれる。 たった、これだけの事なのです。
とてもシンプルですよね。なぜなら、何もしていないのに買ってくれる人が現れるのですから。

ただ、そうなれば理想的なのですが、残念ながら世の中は、都合よくは出来ていません。
だからこそ、そんな奇跡を待っていられない人は、少しだけ複雑なことをします。

「私はこれを売ります」
「私はそれを買います」
これで、取引が成立するように工夫をするのです。

つまり、”これを売りたい”という意思表示をするようになるのです。売りたいというメッセージを出し始めるわけです。実際に、上手にメッセージを伝えた人は、次々と「それ売って下さい」というオーダーが入り始めます。

でも、そこからビジネスの複雑さは、一気に加速をはじめるのです。
モノマネが増えるんですね。「私はこれを売ります」というメッセージに、いろんな工夫をし始める人が増えるからです。

そうすると、本来シンプルだったはずのビジネスはどんどん複雑になっていきます。
ところが、私から見れば、どんどん成功から遠のいているように見えるのです。
だからこの本を執筆したのです。

世の中には、いろんな「私はこれを売ります」の失敗メッセージがあります。
複雑過ぎてわけがわからないもの。ピントハズレなもの。ストレート過ぎて他との違いが伝わらないもの。失敗例の共通点を挙げればキリがありません。

どうやら、難しく考えすぎている人が多いような気がするのです。
もっとシンプルなはずなのに…。

この本は、それに答えるための本なのです。
だからこそ、私がこれまで実施してきたコンサルティングの経験から、参考になりそうな、様々なエッセンスを吐き出してみたのです。

「私はこれを売ります」というメッセージを考える時、
●頭の中での迷路のような思考から、どうやってシンプルな思考に戻せばいいのか？
●具体的にどんなツールを使えばいいのか、
●どう考えれば良いのか？
●何からやればいいのか
●プロセスが複雑化する時、どんなステップを踏むのがいいのか？
●お客さんに何を語る事が効果的なのか？
●値段はどうすればいいのか？
●お客さんをどうやって集めればいいのか？
そういった様々なポイントについて、この本の中で語っていきます。

売るために効果的なメッセージなのか、それとも、何の役にも立たないメッセージなのか？
売れる結果に直結するメッセージばかりを使ったビジネスには無駄がありません。お客さんにもわかりやすいし、買いやすい。

でも、ただ複雑なだけになってしまったメッセージは、決してシンプルではありません。わかりにくいし、欲しいと思えない、それに買いにくい。それを軌道修正するだけで良かったりするのです。

もちろん、よく考えてみれば、ビジネスをシンプルに考えるために、数多くのことを学ぶなんて、そこに矛盾のようなものを感じるのは否めません。

でも、最初から天才的な商才を持って生まれた一部の人を除いては、シンプルな姿に行き着くために、複雑なことを通り過ぎなければならないようなのです。「売れる力学」には、いろんなノウハウがありますから、それらを整理するだけでも、複雑さを感じるからです。

この本は、ビジネスをシンプルな姿にするために、いろんな切り口でヒントを提供していこうとしています。役立つ情報を優先して網羅しています。
ですから、この本を読みすすめる上で、是非アンテナを立ててみて欲しいのです。

「私のビジネスをもっとシンプルにするには？そのヒントは？」

これを頭の片隅に入れてお読み頂きたいのです。
もちろん、法人向けビジネス、消費者向けビジネス、様々な方がいることでしょう。
本という正確上、不特定多数の人に向けて書かれているので、足りない部分や余計なところはあるかも知れません。

でも、入門者にとっては、いろんな切り口で「売れる力学」を語っていますから、業績アップのプロセス全体を鳥瞰するために読まれると良いかも知れません。マーケティングを実践中の人には、今やっている試行を軌道修正する際の、ヒントになるでしょう。
また、一定の試行錯誤をした後の人には、新たな理論知識は得られないかも知れません。
でも、これまでの取り組みを振り返りながら、チェックするための本にはなっています。

いろんな方に、いろんな役立て方をしてもらえれば、著者としてこれ以上の幸せはありません。

とても大切な事なので、繰り返します。
業績アップは科学であり、そこには、【売れる力学】が存在するのです。

佐藤昌弘